10年前,農民他在廣東省惠州市一工地上干活,創業從打人稱 農民工 ;10年后,故事工仔
靠著自己的后農他成為一廚房電品牌的地區代理商,手下有60余個網點,民工年營業額300多萬元,老板被人稱作 小老板 。農民當一些還在感嘆工作難找的創業從打時候,只有初中文化的故事工仔劉道棟用事實證明:不論學歷高低,只要肯用心,后農必然會有。民工2月27日,老板記者前往吉安貿易廣場,農民在不時人來人往的創業從打
客流中,傾聽了他的故事工仔創業。
帶米拜師學藝三年,曾被人 恥笑 劉道棟1981年出身于青原區文陂鎮一個普通的農民,由于經濟條件所限,1996年初中后沒能繼續上高中,讓他去學門手藝。事 實上,那個時候同村的一些同齡人大多外出打工,而像他一樣拜師學藝的很少,帶米拜師的就更少了。為此,劉道棟常被人 恥笑 。 修、修電器 師傅會的手藝很多。 他告訴記者,三年的學藝生涯為今后的事業打下了良好基礎。 但生活畢竟是現實的,看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢,劉道棟帶米學藝的行為更被人當作一種笑談。要強的他不想被人看扁,終于同村一個在廣東省惠州市 工地上做小包工頭的村民答應帶上他。1999年,他成為了一名打工仔,當時是工地上年齡最小的小工。 跟 潮流 外出打工,最苦時三天三夜沒合眼 外面的世界雖美,但畢竟不比家里。在工地上干活盡管有老鄉 罩著 ,可劉道棟絲毫不敢偷懶。他說有一次工地上澆樓面,那時都是用攪拌機攪水 泥,然后用小推車運,一旦開工就不能停,否則水泥就會結塊。為此,除了吃飯外,他三天三夜沒有合眼,不停地重復著裝水泥、推小車運到樓面幾個動作。完工 后,他都睜不開了。 累是累點,但那時工資還可以,有500元一個月。 劉道棟說,在廣東打工為后來創業積累了一點原始資金。 2002年,他回到吉安,再次跟著學藝時的師傅,幫忙做家電維修、安裝,有時也跑點業務。2007,劉道棟在青原區值夏鎮開了家小店,主要做水電安裝,可 生意不是很好。 為跑業務騎摩托車走遍吉安各地,每天油錢就要60多元 憑借著三年學藝及外出打工積累的經驗和資金,再加上親朋好友的幫助,2008年6月劉道棟開始代理一個廚房家電品牌。為了跑市場,他騎著摩托車 走遍了吉安,每個縣城的大街小巷和鄉鎮圩鎮都有他的足跡。 七八月份正是酷暑,摩托車熱得發燙,每天的油錢就要60多元。 劉道棟告訴記者,一圈跑下來他 對廚房家電市場有了一些了解,并知道自己代理品牌的優勢所在。為了爭取分銷商,劉道棟可謂煞費苦心,甚至上演過 三顧茅廬 的故事。他在吉安縣了解市場 時,發現有一個潛在客戶很有商業頭腦,于是便向這位客戶介紹自己所代理品牌的優勢,當時客戶說可以考慮;劉道棟第二次上門時,這位客戶表示出一定興趣,但 提出 做這個品牌可以掙錢嗎? 第三次上門時,劉道棟表示不掙錢可以把貨送回,并留了一些保證金給客戶。終于,這位客戶被劉道棟的誠意,答應成為分銷 商。就這樣,從一個網點到兩個,兩個再到三個,增加到如今的60多個。 資金斷鏈,小額擔保貸款幫了大忙 劉道棟坦言,在開店時就遇到了資金問題,除去進貨、店面裝修和倉庫租金,周轉資金所剩無幾。特別是有時生意好,卻沒有資金到廠家進貨,看著干著 急。2011年,聽說符合條件的創業者可以享受小額擔保貸款的消息后,劉道棟很興奮,并分別于2012年享受5萬元、2013年享受10萬元貼息貸款。 經營一家近80平方米的店面,手下員工4人,分銷網點60多個,年營業額300多萬元,從一個打工仔到如今擁有的一切,劉道棟也是感慨萬千: 不用心不吃苦是不行的,現在看似風光的背后全是汗水。
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