【內蒙古】

許多剛進入職場的關于朋友，總會有一種心態：我結交到的找人一切朋友，認識到的脈關所有人，都是系集我的「人脈」。以后我有任何需要，關于都可以向他們求助;有任何信息，找人都可以從他們身上獲得。脈關

這是系集不現實的。

別人的關于時間寶貴，憑什么要幫你?找人你可以為別人提供什么價值?他可以從你這里得到什么?

這就是一個陷阱：「人脈關系」從來就不是單向的，而是脈關雙向的。你把對方視作人脈的系集時候，對方也把你視為人脈。關于那么，找人你不妨想一下，脈關你在對方的「人脈網絡」里面處于什么位置?對方會給予你多少的關注度?

更好的做法是什么呢?是熄掉「獲取人脈」的心思，不要把這種功利心寫在臉上，而是把對方當作朋友，真正去花心思建立和維護一段關系。同時，提升自己的價值，提高產出，讓自己擁有更多的資本、更高的話語權和影響力。

我把「人脈關系」分成三類：偽關系，弱關系和強關系。

偽關系，是指：你和對方彼此都有聯系方式，但由于地位差距過大，或者業務完全不相關，雙方之間沒有任何交集，也沒有合作的可能性。

這樣的「關系」，其實是沒有任何意義的。

舉個例子，你參加了一位行業大牛的交流會，主辦方拉了個群，大家聊得很開心，賓主盡歡，會后都加了大牛的微信——這種關系有沒有用呢?近乎沒有。你不太可能有什么事情需要找到他，他也不太可能有什么事情需要你幫忙，日常的寒暄、問候、打招呼，人家多半也沒時間回復。

很多人因為工作的緣故，通訊錄里加了一大堆這樣的人，但是一定要清醒：這些并不是你的「人脈關系」，因為你動用不了。

強關系，則是指我們身邊的人，以及和我們有利益牽扯、感情聯結的人。比如朋友，同事，戀人，等等。

這個圈子，決定了你的社交地位和價值——因為他們是你真正能夠影響到的人，也是真正能夠對你施加影響的人。

你的朋友是什么樣的人，你就是什么樣的人。

弱關系，是指這樣的人：你和對方有過合作基礎，彼此建立了紐帶，沒有強關系來得緊密，但存在進一步合作和升華的可能性。

為什么放在最后說呢?因為這是我們最容易獲得的關系，也是對我們來說最有用的關系。

可能是一次推廣合作，一次項目合作，一次外包合作，諸如此類——通過這次合作，雙方對彼此都有了一個簡單的了解，覺得對方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，并且說不定能夠成為朋友。

這就是對我們來說最有用的「資源」，也是最應該用心去經營和維護的。

這樣的合作，一開始往往都是基于職位。比如說，你是某個大平臺的商務專員，對方是一個自媒體大咖，你邀請他入駐，雙方就建立了弱關系;你是乙方，談了一個客戶，作為他的代理，雙方就建立了弱關系。

但是，這種基于職位的關系，并不具備可持續性：一旦你離開了這個平臺，或者只是換一個崗位，這種關系就會斷掉。

所以，我在之前的文章中也提到過，一定不要因為自己位置特殊，就自以為是——你所接觸到的大咖、行業牛人，很多時候，是因為你現在所處的位置才和你「折節下交」的。換了一個位置，你很可能根本都和他們搭不上話。

對他們來說，你是什么樣的人，其實并不重要。重要的是這個位置上，坐著的人是誰。

記住：真正有用的關系，一定不是因為你的位置，而是因為你這個人。

對方愿意跟你成為朋友，愿意與你多次合作，愿意向你伸出援手，一定是因為你本身有一些閃光點，令人覺得可以信賴——比如，你很靠譜，你言出必行，你認真盡責，你本事很大，等等。這才是一種關系能夠長期存續的基礎。

我們能做的，是利用這些合作的機會，將他們的注意力，從「位置」上，轉移到人身上。

利用一切機會(或者創造機會)，展示你的過人之處——親和力、頭腦、思維、可靠、負責……諸如此類，一方面將這個合作辦妥，雙方共贏;另一方面也給對方留下深刻印象。

這是一個良性循環，也是一個螺旋式上升的過程——越專業、干練、得體，越能給對方留下印象，如果還有下一次合作的可能性，也會朝你傾斜，那么就又是一次加深關系的機會。

另一方面，維護好你的「弱關系」，也有助于口碑的提升。你(以及平臺)的形象會隨著這些弱關系的枝葉，擴散到更多的節點。這無論對于你所在的平臺，還是你本身，都是有利的。

借由這樣的機會，將「弱關系」加深、維系、牢固，甚至慢慢將其升華為「強關系」——無論是成為朋友也好，成為利益共同體也好，在這個過程中，你自身的價值和「人脈關系」，也是一個螺旋式的上升。

這樣的機會，在生活和工作中其實很多。未必一定是合作，各種行業交流、知識社區、線下活動……都存在著無限的可能性，只是看你怎么從中去挖掘出機會，展示自己。

不要相信「只要提高自己的價值，就自然會擁有人脈」這樣的雞湯，無論是維護弱關系本身的技能，還是建立弱關系的機會，都不會從天上掉下來：你必須主動去挖掘，練習，強化。

通過這種方式建立的關系網絡，才是你真正的資源和財富。

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