【寧夏】

堅果是干果植物的精華部分，一般都營養豐富，銷售含蛋白質、策劃油脂、書精礦物質、華篇維生素較高，干果對人體生長發育、銷售增強體質、策劃預防疾病有極好的書精功效。它又稱殼果，華篇多為植物種子的干果子葉或胚乳，具有很高的銷售營養價值。美國《時代》雜志曾評選它為現代人的策劃10大營養食品之一。它一般可分為兩類：一是書精樹堅果，包括杏仁、華篇腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開心果、夏威夷果等；二是種子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

堅果中分別含有蛋白質36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，還含有維生素（維生素b、e等）、微量元素（磷、鈣、鋅、鐵）、膳食纖維等。另外，其中還含有單、多不飽和脂肪酸，包括亞麻酸、亞油酸等人體的必需脂肪酸。它對人體健康的好處有清除自由基、降低婦女發生2型糖尿病的危險、降低心臟性猝死率、調節血脂、提高視力、補腦益智等。

一、發展前景

近年來，堅果炒貨食品作為我國傳統的營養型休閑食品，隨著我國經濟的快速發展，全行業呈持續快速發展態勢，每年產值、利稅的增幅均在30%以上。據不完全統計，2009年規模以上企業(銷售500萬元以上)銷售達280億元，全行業500億—700億元2006年規模以上企業(年銷售額500萬以上)，銷售收入達200億元，全行業超過500億元，已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。

堅果炒貨市場經過十多年的發展，不論從行業規范性、市場規模以及產品形態上都有了巨大的轉變，出現了洽洽、真心、大好大、徽記、姚生記等一大批成熟的企業，前景十分廣闊。 二、4p營銷組合

（一）產品策略

1、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。

2、產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。

3、包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產品有明顯的區別性。

4、產品架構：分為杏仁、核桃、花生、開心果、松子、榛子、腰果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，我們還可以把這7個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。

（二）價格策略

它的價格是以國內市場的干果的價格為標準，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。

（三）渠道策略

1、銷售渠道：

（1）實體店產品架構搭建完成后，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。

主要銷售渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助銷售渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

（2）淘寶交易平臺

2、進貨渠道：直接從生產干果類的廠商那里進貨

（1）促銷策略

（2）利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺、團購、買一送一、限時折扣 ）

（4）會員制度，為會員提供價格更優惠的產品，并且在節日期間給會員發去祝福短信以及節日禮品。

（5）以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象；

（6）以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發展自己的下線，通過下線的購買，從而進行返利，實現顧客優惠的目的，甚至人脈關系廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發費用，在規定區域銷售，自行負責配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統一由商行組織貨品

配送，按其合作期間的業績進行利潤分配：合作價供貨+業績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。

3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。

三、購貨加盟：

1、進行區域劃分，加盟方不得跨區域進行銷售；

2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現款現貨結清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發送到本商行；

3、本商行統一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；

5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

6、由本商行進行營銷方式的培訓指導

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶；

4）區域內發展個人兼職客戶；

5）區域內發展保證金客戶；

6）區域內傳單進行宣傳（本商行對傳單進行審核）；

7）門店銷售；

8）活動營銷；

9）組建配送團隊。

3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得為：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進行業績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%+業績獎勵。

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