【云南】

了解你每位員工的何管家庭背景和工作經歷。這個很關鍵，理銷因為家庭背景和成長經歷就會演練這個人的售團性格。但是隊精通過簡歷了解情況那是不夠，你也不能直接很唐突的何管去問，沒人會告訴你真實情況。理銷你可以通過平時吃飯，售團吃下午茶，隊精陪他見客戶的何管路上閑聊的時候很自然跟他了解，但你必須是理銷交心的，真誠的售團，人只有在最輕松的隊精時候才會跟你交心說實話。

明確每個人的何管來公司的期望，如何跟團隊目標是理銷一致。給每個人期望值給出合理的售團建議，幫助他們如何達到，輔助他們制定計劃，給出合理方法。永遠要給員工感覺你是站在他們一邊的，所以你也可以偶爾吐露公司的缺點，這個不會影響的。

塑造你的左右手也是團隊標桿。你要把團隊建成一個金字塔梯形，這才是一個標準的團隊。你要在團隊找出兩個對你忠誠，勤奮，可塑性高的員工，你可以多加溝通和培養，讓他們盡快成長。這個兩個員工獲得成功后肯定很感激你，接下來就會在團隊幫你做很多事，也能影響其他員工，傳遞正能量。

家的文化，現在90后很多人工作求的是開心。特別是剛進來的新員工一定要讓他們覺得團隊很親切，不陌生，多叫老員工去照顧他們，跟他們交流。團隊多一些團建活動，營造一個良好的氛圍。

領導要勇于承認自己的不足，金無足亦，人無完人！不要害怕員工知道自己缺點，對他們坦誠，更能體現你的真誠和風度。也會讓他們更相信你

雖然無規則不成方圓，但是不要太過于制度，很多東西是可以靈活的，特別是90后在制度強壓下是發揮不出他們的才能，而且會起到反作用，我們要因人而異，不同人我們可以私下立制度的。

溝通。我個人比較喜歡一對一溝通，而且最好是員工心情好的時候去做溝通。要知道溝通是70%是情緒在傳遞，30%才是語言。好的心情才能達到你想要的效果

開會。現在我自己很討厭那是沒目的，就老板一個在那自演自說，一味吹牛，沒完沒了的會議了，我覺得這種開會就是浪費別人的時間。所以制定一個會議首先要明白會議的目的，會議時間，會議的性質，確定好才開，不要浪費大家的時間民。

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