吳有良是秀才賣米吳家唯一的,父母雙亡,靠叔嬸操持家業。這年,秀才賣米吳有良進京趕考路過河源縣的青石山,被山賊打劫,錢財散盡。天色漸晚,秀才賣米饑寒交迫,卻身無分文,只有到城里去借住一宿,翌日再作打算。吳有良到達城門口的秀才賣米時候,城門已經關上,正要轉身,一輛馬車在城門口停了下來。馬車窗簾打開,秀才賣米里邊是一個面容和善的老頭,地看著一籌莫展的吳有良。此人是秀才賣米河源縣的首富,人稱米老大。米老大剛從城外的秀才賣米米店回來,等候守城的士兵給他開城門。吳有良連忙走近馬車,秀才賣米深深地朝米老大作了一個揖,問是否可以帶進城。米老大看著滿臉愁容的秀才賣米吳有良,點頭示意讓他上車。
米老大和吳有良一路聊著,秀才賣米米老大是行伍出身,特別敬重讀書之人,聽說吳有良是秀才,心里甚是歡喜。沒過多久,秀才賣米馬車就在一座很有氣派的府邸門前停了下來,大門的匾額上寫著遒勁的兩個大字:李府。吳有良這時才知道車里的秀才賣米老頭原來是威震一方的河源首富米老大。米老大邀請吳有良進府做客,秀才賣米吳有良受寵若驚,恭敬不如從命。
兩人邊飲酒邊聊,秀才賣米米老大對吳有良的才智稱贊不已,而吳有良則很米老大的盛情招待。
米老大在城里城外開著幾家米店,秀才賣米但是近來生意卻大不如從前了。米老大年紀越來越大,膝下又只有一女,不能委以重任,自己偌大的家業無人幫忙打理,心有余而力不足,看在眼里急在心上。
酒過三巡,米老大提議,讓吳有良在自己城內的米店里當掌柜。吳有良心想有了個謀生的門路,掙點盤纏明年再做進京的打算,于是就答應了米老大的請求。
第二天,吳有良就在米店上任了。他仔細核對、盤點,做得有條不紊,米老大看在眼里喜在心上。原本勉強維持生意的米店,幾日的光景就慢慢變得紅火起來,銷量大大增加。秀才賣米很快就在整個河源縣傳開了,來米店買米的人就越來越多,竟然慢慢地開始盈利了。
米老大納悶了,才一個月的功夫,米店的生意大有好轉。城外的幾個米店卻仍舊是慢慢維持著。索性把城外的幾個米店也讓吳有良打理算了,米老大在心里盤算著。
米老大每天都會去米店走走,看吳有良到底用了什么法子,讓米店又重新紅火起來。自己做了半輩子生意,和米打了幾十年的交道,竟然看不出任何破綻,不知道這里面的原因。他也不好直接去問吳有良,有失自己的面子。每次去店里只是對吳有良等人說些叮囑的話,和客人打打招呼就走了。
幾個月后,幾乎整個河源縣城的人都來米老大的米店買米,米老大的米店生意越做越大了。米老大樂得清閑,便放開手卻讓吳有良去打理生意。吳有良很快成了名副其實的大當家,城內城外的所有米店的生意全權由他打理。
雖然吳有良給米老大掙了大筆的錢,但米老大還是想弄清楚這里面的“玄機”。米還是一樣的米,一樣地賣,為什么出現跟以前完全不同的景象。既然白天里看不出吳有良有什么手腳,說不定晚上會有收獲。米老大派了一個貼心的伙計,叫他時刻注意吳有良的動靜。
夜里,店里都了,伙計們都睡下了,吳有良的算盤還在噼里啪啦地響著,他在核算賬目。算好賬,他收起了賬本子,撥了撥燈芯,然后走到店后面的米倉里。監視吳有良的伙計也趁機挪到了米倉后面的窗戶下。透過窗戶,只見吳有良把一袋米倒了出來,在里面找尋著什么,好像在查看米的質量……
一連幾天,夜里別人都睡了,而吳有良在米倉里一忙活就是半宿。米老大親自跑到米倉去查看,仍舊沒有看出什么破綻。
一晃一年過去了,又到了進京趕考的日子,吳有良擇日就準備進京。米老大心里打起了如意算盤,想讓吳有良留下來。
米老大的女兒如今芳齡十七,縣里的許多達官貴人都想和他做親家,上門提親的人絡繹不絕,這讓米老大很傷腦筋。米老大心里明白,別人不外乎就是看上了他的家當而已,所以在選女婿這件事上他非常慎重。米老大知道,吳有良素日與自己的閨女甚好。如果把自己的閨女許配給吳有良,他一定會留下來。而且,米老板的閨女對吳有良一直青睞有加。
如果把自己的閨女許配給吳有良,一來順了閨女的意思,二來也有一個穩妥的人繼承這份家業。米老大盤算好后,跟吳有良提了親。
吳有良和米老大的女兒早已情意相通,當即答應了婚事。由于吳有良無父無母,只有叔嬸。于是米老大便通知吳有良的叔嬸前來商談婚禮事宜。誰知吳有良的叔嬸帶來一張紅色帖子給了米老大。米老大打開一看,傻眼了,這是一張婚契,竟然還是自己的筆跡。米老大萬萬沒有想到,吳有良原本就是自己的女婿。
十幾年前,吳有良的吳秉誠和米老大在一處做官戍邊,兩家給襁褓中的定了親。后來,吳秉誠在異地任職時客死他鄉,妻子也隨他而去,吳家和李家從此就失去了聯系。
為了重振祖業,吳有良寒窗苦讀十年,進京趕考謀取功名,盤纏卻被山賊打劫。碰巧,那天在城門口遇到了米老大。機緣巧合之下,兩家終于還是結成了親家。
從此,米老大不再過問店里的事情,所有的生意都交給吳有良去打理。一日,閑來無事,他又去米店閑逛,偶爾和幾位買米的人聊了起來,大家都夸他店里的米好。從他們嘴里得知,他店里的米是全城最干凈的,幾乎沒有一粒砂子,足斤足兩。
原來,吳有良剛接手米店的時候,店里并沒有多少生意。吳有良閑來無事就在米里面找砂子,核對每一桿秤的精確度。一來,打發;二來,他覺得這些小事做好了別人也少些麻煩。慢慢地,店里便有了許多回頭客,都說他的秤平斗滿,米干凈。隨著生意越做越大,米賣得越來越多,他就只有晚上去米倉揀砂子。
米老大聽著吳有良的敘述,納悶起來。吳有良似乎看出了自己老丈人的心思:把米弄干凈了,秤平斗滿了,這不就少賺了嗎?于是,吳有良給米老大講了一個。
一個伙計非常羨慕掌柜取得的成就,就詢問掌柜的訣竅。
掌柜什么也沒有說,而是拿來了一只大西瓜。伙計迷惑不解,卻見掌柜把西瓜切成了大小不等的三塊。
“如果每塊西瓜代表一定程度的利益,你會如何選擇?”掌柜一邊說,一邊把西瓜放在伙計面前。
“選最大的那塊!”伙計毫不猶豫地回答。掌柜笑了笑,說:“那好,請用吧!”掌柜把最大的那塊西瓜遞給了伙計,自己卻吃起了最小的那塊。1 下一篇：沒有了