不找借口找方法，求篇勝任才是勵志類文硬道理他出生在四川，是章字窮孩子出身，初中畢業就外出打工． 1997年7月，求篇他應聘一家房地產代理公司的勵志類文發單員，底薪300元，章字不包吃住，求篇發出的勵志類文單做成生意，才有一點提成． 上班第一天，章字老板講了很多鼓勵大家的求篇話，其中一句”不找借口找方法，勵志類文勝任才是章字硬道理”讓他印象深刻． 上班后，他勁頭十足，求篇每天早晨6時就出門，勵志類文晚上12時還在路邊發宣傳單．他連續拼命干了3個月，章字發出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意．為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句”不找借口找方法，勝任才是硬道理”寫在卡片上，隨時提醒自己． 他的業務漸漸多起來，公司把他從發單員提拔為業務員．當時，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環的高檔寫字樓，每平方米價值2000美元．這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚．他暗自高興，以為馬上就能做出成績．然而，兩個月過去，他一套房都沒賣出去． 終于有一天，有一名客戶來找他．他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談．他臉憋得通紅，手心直冒汗．但是，除了簡單地介紹樓盤的情況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著對方．結果，客戶失望地走了． ”不找借口找方法，勝任才是硬道理．”他不斷地給自己鼓勁，開始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話，介紹樓盤．兩個月后，說話能力提高許多． 有一天，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里．他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽明白，他干脆領對方去，還幫對方抱箱子．告別時，他順手發一張宣傳單給對方．那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：”我平時很煩別人向我推銷東西，但你不同，值得信賴．”這一單讓他賺到一萬元．更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工作． 但他的成績并不好，每個月只能賣出一兩套房，在業務員里屬于比較差的． 1998年8月，公司組建成5個銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣．這時他對”勝任才是硬道理”有了深刻認識，要勝任就必須找到好方法．因此，當經驗豐富的業務員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認真地聽，看他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的距離．他還買了很多關于營銷技巧的書來學習，他學會把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實力，每次與客戶交談時都有針對性．他的業績開始穩步上升． 1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現在的待遇，請他過去．他仔細分析形勢，發現那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請． ”挖人事件”給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經驗的他很快脫穎而出．他的一個客戶想買寫字樓臺，拿不定主意．億知道后，給這個客戶做了一個報告，詳細分析各樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優勢在哪里．客戶最終決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓．這一單，賣出了2000萬元． 后來，他一個賽季的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一．按照公司規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監，他決定試試．結果，他成功了．沒想到，第一個賽季結束時，他帶領的銷售組排在最后一名．他在副總監”寶座”上還沒坐熱，就被撤了．以往被撤銷副總監職位的人，大多選擇離開，因為他們覺得再也沒有顏面當一名普通銷售員．他卻想，自己被淘汰，完全是因為自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來． 重做業務員后，他調整心態，和從前一樣拼命工作．2003年最后一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監．這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的經驗毫無保留地傳授給他們．他說：”只有大家都好了，我的境遇才會更好．”結果，這個賽季結束，他的組取得很好的成績，銷售額達到八千多萬元，租賃也達五千多萬元． 此后，他所帶團隊的業績一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100萬元上． 他叫胡聞俊，那個告訴他”勝任才是硬道理”的老板是潘石屹． 燒開一壺水的智慧一位青年滿懷煩惱去找一位智者，他大學畢業后，曾豪情萬丈地為自己樹立了許多目標，可是幾年下來，依然一事無成。 他找到智者時，智者正在河邊小屋里讀書。智者微笑著聽完青年的傾訴，對他說：“來，你先幫我燒壺開水！” 青年看見墻角放著一把極大的水壺，旁邊是一個小火灶，可是沒發現柴火，于是便出去找。 他在外面拾了一些枯枝回來，裝滿一壺水，放在灶臺上，在灶內放了一些柴便燒了起來，可是由于壺太大，那捆柴燒盡了，水也沒開。于是他跑出去繼續找柴，回來的時候那壺水已經涼得差不多了。這回他學聰明了，沒有急于點火，而是再次出去找了些柴，由于柴準備充足，水不一會就燒開了。 智者忽然問他：“如果沒有足夠的柴，你該怎樣把水燒開？” 青年想了一會，搖了搖頭。 智者說：“如果那樣，就把水壺里的水倒掉一些！” 青年若有所思地點了點頭。 智者接著說：“你一開始躊躇滿志，樹立了太多的目標，就像這個大水壺裝了太多水一樣，而你又沒有足夠的柴，所以不能把水燒開，要想把水燒開，你或者倒出一些水，或者先去準備柴！” 青年恍然大悟。回去后，他把計劃中所列的目標去掉了許多，只留下最近的幾個，同時利用業余時間學習各種專業知識。幾年后，他的目標基本上都實現了。 只有刪繁就簡，從最近的目標開始，才會一步步走向成功。萬事掛懷，只會半途而廢。另外，我們只有不斷地撿拾“柴”，才能使人生不斷加溫，最終讓生命沸騰起來。把你的真誠與熱情表現出來一位哲學大師曾經說過：“生命本身是一張空白的畫布，隨便你在上面怎么畫；你可以將痛苦畫上去，也可以將完美的幸福畫上去。” 其實，痛苦并非必然的結果，幸福亦非遙不可及，全看你用什么態度去涂畫自己生活和工作。 不要把工作視為生活之外的煩人事項，而是要把工作融入我們的生活，融入我們的心中，那么，我們自然而然就會心甘情愿地付出，也才會用最熱情的心去感受這個生活的必需。 1 美國有線電視新聞網著名的脫口秀主持人拉里、金，出生于丑約的布魯克林區，10歲時父親因心臟病去世，從此靠著公眾救濟,金長大成人。 從小便向往廣播生涯的他，從學校畢業后先是到邁阿密一家電臺當管理員，經過一番努力才坐上主播臺。 他曾經寫了一本有關溝通秘訣的書，書名叫《如何隨時隨地和任何人聊天》。書里提到他第一次擔任電臺主播時的經歷，他說，那天如果有人碰巧聽到他主持節目時，一定會認為：“這個節目完蛋了。” 那天是星期一，上午8。30分他走進了電臺，心情緊張得不得了，于是不斷地喝咖啡和開水來潤嗓子。 上節目前，老板特地前來為他加油打氣，還為他取了個藝名：“叫拉里·金好了，既好念又好記。” 從那一天開始，他得到了一個新的工作、新的節目與新的名字。 節目開始時，他先播放了一段音樂，就在音樂播完，準備開口說話時，喉嚨卻像是被人割斷似的，居然一點聲音也發不出來。 結果，他連播了三斷音樂，之后仍然一句話也說不出來，這時，他才沮喪地發現：“原來，我還不具備做專業主播的能力，或許我根本就沒膽量主持節目。” 這時，老板突然走了進來，對著滿臉喪氣的拉里·金說：“你要記得，這是個溝通的事業！” 聽到老板這么提醒,他再次努力地靠近麥克風，并盡全力地開始他的第一次廣播：“早安！這是我第一天上電臺，我一直希望能上電臺……我已經練習了一個星期……15分鐘前他們給了我一個新的名字，剛剛我已經播放了主題音樂……但是，現在的我卻口干舌燥，非常緊張。” 拉里·金結結巴巴地一長串說了出來，只見老板不斷地開門提示他：“這是項溝通的事業啊！” 終于能開口說話的他，似乎信心也喚回來了，這天，他終于實現了夢想，也成功地完成了夢想！ 那就是他廣播生涯的開始，從此以后，他不再緊張了，因為第一次廣播經驗告訴他只要能說出心里的話，人們就會感到你的真誠。 2 身為著名主播，拉里·金的經驗是“談話時必須注入感情，表現你的熱情，讓人們能夠真正地驗公享你的真實感受。” 對拉里·金來說，廣播不只是一項溝通的事業，更是充實他精彩人生的第一要素，所以，他在書中一直告訴我們“投入你的感情，表現你對生活的熱情，然后，你就會得到你想要的回報”。 這不僅是拉里·金在奮斗的道路上所體悟出來的成功秘訣，也是每個希望成功經營自己的有心人最為有用的成功指引。
這個世界就是不公平的，上帝不會因為你的乞憐而讓你隨便成功，記住：尊重是自己贏得的，而不是別人施舍的。要想擺脫奴役，就站起來，豁出命背水一戰，世界只是為勇者準備的，懦夫永遠沒有資格站著說話。 頹廢了嗎？改變吧！人生的光芒就在改變的那一刻閃耀。你還在憤憤不平嗎？閉上你的嘴吧！弱肉強食是規律，你無法改變。你還在卑躬屈膝，看著別人的臉色說話行事嗎？你還在被人侮辱的時候，忍氣吞聲，點頭哈腰嗎？改變吧！人生何其短暫，王侯將相，寧有種乎！你其實也可以偉大，不要埋沒了英雄！ 今天開始，告訴自己，我要奮斗了！我不是懶惰的人，我可以超額完成工作，我有激情，我還年輕。我可以每天五點鐘起床，我要學習，要鍛煉，充實自己，我要與命運斗爭，擺脫愚蠢與虛弱，我要大聲的向世界宣戰：我不是平庸的人，我早晚會征服你，那一刻，我會證明你錯了，平凡的人也可以登頂。 今天開始，告訴自己，我要奮斗了！我是自信的人，我不會再低頭走路，我要像那些人一樣抬起頭，我同樣也有欣賞天空的權利；我是自信的人，我年輕的很，我怕誰，當我成功的時候你早下黃泉了，你憑什么這樣和我說話；我是自信的人，我想我要，你沒有資格指手畫腳，我的青春我做主，我的地盤聽我的！今天我不會再怕任何困難，沒有我過不去的坎，除非上帝讓我回天堂。 今天開始，告訴自己，我要奮斗了！我是堅強的人，從此，沒有任何困難可以讓我掉淚，我要笑對人生，笑對不幸；即使所有人反對我，我也要堅持到底，對的，一定要用生命去捍衛，因為我來這個世界的使命就是征服。我是堅強的人，就算孤寂我也要放歌，旅程的艱苦，人們的不理解都不會是我放棄的理由，唯一是我堅持的理由就是堅持。我要看到黑暗過后的那道光芒，一個征服世界的信念讓我無息。 今天開始，告訴自己，我要奮斗了！我是智慧的人，我要找到最簡潔的方法讓你信服，我的力量就在此；我的思想要飛越地平線，要超越喜馬拉雅，我的一切豪情壯志都溶于我的一句話中，我要找到這個世界的破綻，擊敗它，我的智慧不容玷污。我要包容別人的過錯，我知道我的職責，我不會空耗我的生命去干無關緊要的事，因為我是智慧的人。 今天開始，就改變吧！明天，征服世界！
