【幼兒教育】

第三次教育創業，私塾家胡國志瞄準了社區。通過

他判斷，社區市場隨著國內消費升級，尋找私人的教育家庭教師會是今后的趨勢。但在進入這個新業態之前，藍海就必須得有“觸角”先到社區里打頭陣。私塾家于是通過在，胡國志離開輕輕家教，社區市場再立新門戶，尋找創辦私塾家。教育

私塾家，藍海意為私塾到家，私塾家是通過一家基于社區的教育連鎖機構，主打社區圖書館與上門家教。社區市場

業內人士分析，社區圖書館就是胡國志的“觸角”，以此來切入課后培訓市場，以嘗得私人家庭教師這個新業態的“頭啖湯”。

根據胡國志的描述，“私塾家”正在走的無疑是一條創新而又充滿未知、冒險的途徑。

探索社區化教育共享模式

創辦一年，私塾家已獲得兩輪融資。2017年4月獲得B輪數千萬元融資，由精銳國際教育集團領投，某著名上市地產公司聯合創始人及其他戰略投資者跟投。

與此同時，精銳教育創始人張熙也將繼好未來（學而思）創始人張邦鑫之后，正式出任私塾家董事，國內職業教育領軍品牌中公創始人李永新將繼續出任私塾家戰略顧問。

據了解，私塾家正在探索一套社區化教育共享模式，即“家庭圖書館+家庭學校+享學匯優選”。

其中，家庭圖書館采取加盟模式。繳納了加盟費用后，加盟商就可以在某一社區里開起一家“私塾家家庭圖書館”，由私塾家提供培訓、裝修方案和數千冊兒童書籍，成為孩子們放學后的去處。

此外，私塾家還會派出一兩名老師到圖書館里，分別負責陪護輔導和銷售工作。

享學匯，則是旨在搭建鏈接家長和學生的社區化教育資源共享平臺，讓教育產品走進家庭的社區入口。

業內人士認為，私塾家是在用圖書館的形式進入社區，進而切入課后培訓市場，在社區里將家長、孩子、老師三者鏈接起來。家庭圖書館是聚集流量，上門家教是流量變現。

此外，私塾家還建立了“i微校”平臺。

“如果我們一個家長請到一個好老師，覺得不錯的話，他可以通過‘i微校’，把這個老師介紹給他身邊的其他學生家長。但‘i微校’是第一次采用，我們還在判斷中，畢竟一個老師適合這個孩子，不一定適合另外的孩子。”胡國志曾在一次演講上說。

私塾家試圖通過這套模式，打造“學校－私塾家－家庭”的全程閉環，解決“課后陪護－作業輔導－閱讀分享”等問題。

未來線下社區化不可避免

“就跟私人家庭醫生一樣，私人的家庭教師會成為日后的趨勢。”胡國志作出這個判斷，是基于當前消費升級，而與輕輕家教團隊的分歧，也直接導致他離開輕輕家教，創辦私塾家。

進入教育行業超過10年，胡國志先后聯合創辦了精銳教育、輕輕家教。私塾家正是脫胎于輕輕家教而生的。

輕輕家教是胡國志聯合昂立教育創始人劉常科，一起于創立的、用移動互聯網鏈接老師、學生、家長的家教O2O平臺。

但在年底，胡國志意識到，輕輕家教在線上匹配的時候出現了一些狀況，它沒有真正解決社區化共享問題。例如，當老師和家長牽了手，如果兩者地理位置相差頗遠，往往導致老師效率反而沒有駐店來的高。老師奔波在不同的家庭之間，使得效率反而更低。

胡國志判斷，未來線下社區化不可避免，他認為輕輕家教應該用不一樣的方式去構建社區里的觸角。

“我不是趕時尚，我是從一個中小學生家長的角度去想的。家長對品牌的認知非常重要，因此我們要建一系列的社區體驗中心，方便老師和家長在最近的地方提高效率。”胡國志說，“這個體驗中心是社區化的，最終場景是社區里的老師和社區里的家庭產生交易，否則就會產生一種怪現象就是羊城一日游。社區化是提高效率，也是建立品牌的一個過程。”

事實上，輕輕家教在當時已經開了一些社區體驗輕店，但實踐下來，輕輕自己開店對資源的消耗頗快。胡國志提出，要走進社區，需要嘗試加盟店的模式。

另一創始人劉常科也認同教育社區化趨勢，但對于開辟加盟通道的做法，他則認為不容易走得通。經過多次溝通后，大家觀點不一，5月，胡國志宣布離開輕輕家教，創辦私塾家。

彼時有媒體報道稱，胡國志和輕輕家教團隊鬧翻出走。對此，胡國志表示：當初確實和輕輕家教團隊出現理念上的分歧。

“但大家聊過，把話說開了就好了。把話說開以后我們就開始著手做資產管理和團隊處置了。現在我還是輕輕家教的股東，輕輕家教也是私塾家的股東，大家的血脈是連在一起的……我們都一把年紀了，沒外界想象的那么狗血。”胡國志說。

事實上，盡管離開輕輕家教，但私塾家和輕輕家教的聯系仍然千絲萬縷。除了私塾家的第一輪融資是來自于輕輕家教以外，輕輕家教在廣州已開設的社區輕店已全部整合入指點體系（注：私塾家隸屬于廣州指點教育科技有限公司），并變為私塾家社區體驗中心。

至今，輕輕家教依舊朝著大數據驅動的路線走，而私塾家則另辟通道做生態體系閉環。

“觸角”之上的私塾家平臺

私塾家扎根于廣州，目前共有30余家加盟圖書館。

李心（化名）就是其中的加盟商之一。今年4月份，在國企上班的李心辭去工作，加盟了私塾家。曾從事幼教工作、并有一個5歲女兒的李心對21世紀經濟報道記者表示，在社區里開一家圖書館一直是她的夢想。

據李心介紹，她自己設計、印發了宣傳單張和易拉寶，也親自到書店挑選了更多兒童繪本。等一切準備就緒就會開始在小區里設攤宣傳。盡管圖書館還未正式開張，但她已有了不少期待。

據胡國志介紹，“之所以以閱讀產品為切入口，是因為家庭圖書館是具有公共屬性的，是家庭中的孩子成長所需要的東西，是可以作為探究基礎教育的能力。”

目前加盟私塾家圖書館的以全職媽媽為主。這個群體加盟的第一訴求就是不賠錢。一來能融入社會，二來也能照顧好孩子。

至于利潤，胡國志也坦言，圖書館是非營利性質的，它可以保證你每個月有一定收入，但不能指望它賺大錢。“私塾家是不以賺錢為第一目的，以不賠錢為底線的。”

至于私塾家的師資體系，主要來自于師范的大三大四學生。有實習意向的學生們在高校里通過篩選培訓，來到廣州，由私塾家對他們進行培訓再上崗。

如果家長愿意，也可以聘請負責陪伴輔導的老師成為孩子的家庭教師。這也是私塾家切入課后培訓市場路徑。

對于私塾家來說，圖書館是類似于八爪魚一樣的社區觸角。而未來靠大數據驅動，就要搭建和線下高度分散的圖書館相對應的、線上高度集中的家庭教師共同成長的平臺。

據胡國志介紹，私塾家有自己的云端體系，這個平臺就像是一所云端學校，平臺上會有所有私塾家圖書館的資源共享。此外，私塾家也有自己的個性化定制課程，包括供應鏈、師資培訓、教研、開發等等。

比起輕輕家教，私塾家更傾向于混合發展模式，跟當下新零售趨勢相似，以線上構建的平臺和線下的圖書館相互賦能，相互支撐。

胡國志啟動私塾家的背后，是國內的社區教育尚處于起步階段。

中國學后托管教育聯盟主席張洪偉對21世紀經濟報道記者說，目前很多社區教育機構，只停留在社區化托管、小飯桌形式，比較分散，且國內的對社區教育也缺乏明確規定，存在不少灰色地帶。目前國內比較成熟的社區教育機構并不多，并且大多定位模糊。

7月，教育部聯合民政部、科技部等發布《關于進一步推進社區教育發展的意見》，目標是：到2020年，建設全國社區教育實驗區600個，同時引導一批培訓質量高、社會效益好的社會培訓機構參與社區教育。

這紙文件的出臺，被視為社區教育紅利期的到來。

在胡國志看來，社區里教育資源特別多，然而教育資源太分散，沒有系統的合理的布局給消費者去做更加理性的選擇。因此私塾家選擇打造真正的社區化教育領域，讓學生、家長都能受益。

“都說教育行業現在是紅海。但我認為我們進入的這是一個藍海，大多人看不到，那這就是我們的機會了。”胡國志對21世紀經濟報道記者說道。

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