人際關系學大師戴爾·卡耐基曾說過：“一個人的談生成功，15%歸納于他的意開影響專業知識；85%歸納于人際關系”。
由此，場白可見社交能力是生意多么重要。在職場上要談成生意，談生絕對離不開各種應酬。意開影響而應酬又是場白跟自己的社交能力密切相關的。

我們可以看到很多叱咤商界的生意大人物能夠在各種應酬場合中游刃有余，時刻展示著自己以及本公司的談生風采與魅力。
成功并沒有偶然，意開影響在談生意的場白一開始，他們就有了自己的生意布局與技巧。所以，談生談生意的意開影響開場白也很重要，有時候一句話或者第一印象可能就影響了生意的場白成功與否。

01 首次拜訪做好充分的準備
首先要明確，首次拜訪見的是一個陌生人，因此首句話以及儀容非常重要，這會影響客戶對你第一印象的評價。
雙方往來，必然涉及到利益的牽扯，否則對方是不愿意聽你說幾句話的。對此，我們應當踩到對方的興趣點，從而迎合對方。那么在去拜訪客戶前，具體要做好這些準備：

· 做好充分的調查準備
拜訪客戶并不需要心血來潮，前期需要做好充分的調查準備，準備越充分，談成的可能性越大。
對于個人客戶，可以通過網絡、實地勘察等手段收集客戶的信息，比如身份、店址等基本信息；
對于公司客戶，可以通過進去對方的官網查明其產品、服務、發展變革等信息。
總之一定要對對方進行充分的把握。同時，還要把本公司的產品策略、銷售策略給吃透，這樣才能為客戶講透自己產品的賣點和優惠在哪里。

· 預先思考自己拜訪的目的
在拜訪之前，要思考自己這次的拜訪到底是要達成什么樣的目的？為了達成這個目的，自己還需要做哪些準備和努力？所以，要對整個拜訪過程進行思考、規劃。
· 拜訪工具不能落下
去拜訪客戶的時候，一定要將本公司的產品冊、宣傳資料等小冊子帶上，以便客戶可以更加直觀地了解。

02 針對不同的人說不同的話
行走在江湖上，我們會遇到形形色色、各種各樣的人，每個人的個性不一樣，所以我們應該針對不同的人說不同的話。比如說，以下例子：
見到高貴優雅、談吐非凡的人：我們也應當表現出文質彬彬的氣質，而不應當粗俗；
見到談吐粗俗的人：我們應當性格直爽，不扭捏，豪放、大氣一點；
見到高冷、疏離的人：我們不應當太過于熱情，說話時應與對方保持一定的距離。

看，見到什么樣的人就應該說什么樣的話。但是有一個原則是貫穿始終的，那就是：贊美。
因為沒有人不喜歡他人的贊美，所以我們要學會適當地贊美他人，以便獲得好感。例如說：可以贊美下客戶穿的衣服今天很漂亮等。

03 根據語言探求客戶真實的內心
要想促進陌生人之間的交易成功，那么我們就必須要從語言、語調、語速等方面進行勘察，分析對方對合作的態度與意向。
同時，我們要適當地引導對方進行思考，在無意識間走進對方的心中，此時我們便可以輕易探到對方心里最真實的想法。那么，具體應該怎么做呢？

· 將暗示滲入到客戶的思想里
當客戶對自己的產品或者合作意向顯得不是特別感興趣時，我們可以悄悄進行暗示。例如，當你覺得時機差不多的時候，就可以說購買你們的產品或者達成這項合作，對方將會得到什么？
得到的東西可以從對方家人角度、公司角度切入，讓對方有切身的感受，那么此時客戶就會按照你的想法走。

· 引導客戶的心里話
我們常常會聽到客戶這樣說：“等我再考慮一下，看看再說”。實際上，這樣的說辭，拒絕的態度其實很明顯了。
如果你真的讓客戶再回去考慮看看，那么鐵定是沒機會了。這時，我們要靈活變通，改變自己的策略。怎么做呢？
那就是引導客戶自己說出自己的心里話。

比如客戶想買一套房子，明明在介紹的過程中他表現得很滿意，但最后卻很猶豫。那么這時候，你就可以引導了。
你可以問：你是覺得這套房子價格太高了嗎？還是地理位置不滿意？
相信聽到這樣的話，客戶很容易就說出自己的真實想法。到時候，你再根據公司的實際情況看看能不得到一些優惠。

談生意也是有技巧、有規則的，沒有人可以隨隨便便地成功。有時候，一開始就決定了你是否可以獲得成功。