企業網絡營銷易犯的企業七個低級錯誤

             1，只聽匯報、網絡不去調查。營銷易犯

　　網絡銷售1月4日訊，個低級很多的錯誤時候營銷經理，沒有時間去一線市場作必要的企業調查，在對需要市場情況進行了解的網絡時候，往往只是營銷易犯坐在辦公室聽從下屬的匯報，根據下屬的個低級匯報情 況結合自己的市場經驗來判斷市場的情況，殊不知，錯誤市場的企業情況和競爭對手的發展時刻在變，如果一個營銷經理只是網絡坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資 料，全靠憑聽下屬匯報拍腦袋去做決策，營銷易犯面對時刻變化的個低級市場其所作出的決策可想而知，其最后的錯誤結果我們也會不言而喻。

　　2，只要產品、服務好，就一定有好市場

　　誰也不承認自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調。但是不少公司，尤其是那些認為擁有“殺手級”產品和服務的初創公司，往往沉浸在一種美好的憧憬 中不能自拔：自己的產品或者服務一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往是因為創業者涉足商海的時間還不長。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認， 自己的“殺傷力”其實相當有限。

　　3，按對手規則出牌

　　關注競爭對手的動作是必要的，但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人，讓他去做。這個時候，你盡你所能提供有價值的東西，而不是 便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場，用不同于競爭對手的產品和服務去填充它。另外，盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產品不可的理由。

　　4，喜新厭舊

　　想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3～5倍。最 大的資源是你的基礎客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯系和溝通的開始，而不是結束。另外，給你的當前客戶提供一些附加 的產品或者服務吧。

　　5，只看報表、不做分析

　　營銷經理在看報表時，只是注重于銷售額或者銷售量上的數字，而對于報表數字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實 原因在哪?是那個品相的問題，還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導方法。

　　6，對項目厭倦、懷疑

　　許多人啟動一個項目不久，就產生放棄的念頭。原因只有一個：對眼前運作的這個項目感到厭倦。“不賺錢”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目，意味著下一個“厭倦”正等著你。

　　如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續不斷的利潤，就一定要堅持住，一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場，但不要放棄目前的這一個。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目，不是最好的解決辦法。

　　7，過度準備

　　你不能學會游泳之后再下水。如果等準備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉第一件。對失敗的擔心強烈驅使我們進行事無巨細的準備工作。由此會陷入越準備越覺得準備不足，越準備不足越準備的怪圈。