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2018年高級會計師《會計實務》精選案例題(4)

甲公司是美國本土一家軟飲料公司，美國軟飲料市場幾乎被百事可樂和可口可樂兩大巨頭占領，案例而且甲公司企業規模較小，年高也無法通過規模經濟實現成本領先，計師精選最終甲公司決定專門致力于果蔬飲品的實務生產，由于碳酸飲料容易使人發胖，案例人們也越來越關注健康，年高甲公司果汁飲品始終強調“營養健康”，計師精選并根據不同人群特征，實務研究開發出不同的案例技術，生產不同類型的年高產品，比如針對女性顧客，計師精選推出益氣補血的實務棗類飲品、富含維C的番茄汁、胡蘿卜汁等，針對一些肥胖人群推出一些低糖、減肥的果蔬飲品等，秉承“營養健康”的理念，甲公司在果蔬飲品上越做越出色，在激烈的軟飲料市場為自己贏得了一席之地。

要求：

1.根據資料判斷甲公司采取的是何種經營戰略?

2.該種戰略可以有哪些分類，并根據資料分析甲公司采取了哪些戰略(至少說出兩種)?

3.說明該種戰略選擇的適用條件。

【正確答案】 1. 集中化戰略是針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料，由此可以看出選擇的是集中化戰略。

2.集中化戰略可根據集中化的內容分為：產品集中化戰略、顧客集中化戰略、地區集中化戰略、低占有率集中化戰略。集中化戰略根據實施方法可分為：單純集中化、成本集中化、差別集中化和業務集中化等。

甲公司由于專門致力于果蔬飲品的生產，所以采取了產品集中化戰略;由于甲公司根據不同的人群特征，研究不同的技術來滿足不同顧客的需求，所以也采用了差別集中化戰略。

3.選擇集中化戰略的企業應該考慮外部適用條件和內部資源條件，適應集中化戰略的條件包括：

第一，企業具有完全不同的市場用戶群;

第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略;

第三，由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰略的實施;

第四，行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

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