迎駕貢酒
對于迎駕貢酒來說 ，百億一方面要走出去 ，迎駕有多遠另一方面還要“守城池”。貢酒
富充 ·
頭圖作者：匡達
界面新聞 | 富充
界面新聞編輯 | 牙韓翔
近日 ，離實“徽酒二當家”迎駕貢發布2023年年報 ，現野心還報告期內實現營業收入67.2億元 ，百億同比增長22.07%；凈利潤22.88億元 ，迎駕有多遠同比增長34.17% 。貢酒從目前已發出2023年年報的離實白酒企業年報來看，在行業面臨調整期的現野心還2023年 ，迎駕貢酒逾30%的百億凈利潤增速頗為亮眼 。
與年報同時發布的迎駕有多遠還有迎駕貢酒的2024年第一季度報 ，報告期內 ，貢酒企業營業收入23.25億元 ，離實同比增長21.33%；凈利潤9.13億元 ，現野心還同比增長30.43% 。
安徽省內白酒企業競爭激烈 ，上市公司就有4家 。其中 ，古井貢酒的營收、凈利潤規模最大，迎駕貢酒的營收 、凈利潤 、增速于2022年全面超過口子窖，重回徽酒第二的位置 。
迎駕貢酒近年將“百億營收”作為企業經營愿景 。2024年初 ，信心正足的迎駕貢酒再次提出此目標 。但從2023年財報和企業目前狀況來看，企業和這一野望之間 ，仍有問題待解決。
迎駕貢酒最主要的問題 ，就是作為區域白酒中的二線品牌 ，迎駕貢酒能否走出安徽，向省外市場要增長 。
白酒專家肖竹青曾分析稱，過去徽酒領導人只要懂得“控量漲價上央視招標”就可以實現銷量拉動，但現在品牌傳播主要陣地從電視大屏幕轉移到手機小屏幕 ，消費者獲取信息的渠道更多來自熟人和各個圈層的信息分享和體驗分享 。這些都對酒品牌宣傳提出新的更高更復雜的要求。
目前 ，迎駕貢酒的增量主要在于產品結構上移的兌現和省內市場的增長 ，年報顯示 ，2023年迎駕貢酒中高檔白酒收入達50.2億元，同比增長28% 。企業的酒類主業毛利率也達到74% ，提高了3.11個百分點；2023年 ，營收占比達七成的省內市場收入同比增長31.5% 。
然而，迎駕貢酒省外市場的營收占比和增速始終有待加強 。去年 ，企業省外收入同比增長不到7% 。
根據企業年報 ，迎駕貢酒計劃基于上述優勢及短板進行市場推動 ：產品方面 ，今年將聚焦安徽 、江蘇 、上海核心市場 ，聚焦洞藏系列 ，主推洞20、大師版，主銷洞6、洞9 、洞16 ，進一步擴大洞藏系列市場份額 ，不斷優化洞藏系列內部產品結構 。
對于迎駕貢酒來說 ，一方面要走出去，另一方面還要“守城池” 。2023年 ，茅臺 、洋河 、五糧液等頭部品牌均加碼安徽市場 ，這為迎駕貢酒的省內市場也帶來挑戰 。
根據行業媒體《酒業家》2023年7月發布的調研 ，合肥市場目前成長速度最快的品牌為汾酒與劍南春 。2023年6月 ，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司安徽省區合肥經理賈晨則在公開活動上表示 ，汾酒在安徽銷售額從五年前不足2000萬 ，提升到現在年銷售4-5億 。
2023年9月 ，老將倪永培再次當選董事長 ，繼續掌舵迎駕貢 ，任期三年 。倪永培已年逾七十，是白酒上市公司中年齡最大的董事長 ，行業內對其繼任人選及企業人事變動頗為關注 。
