【內蒙古】
從著手準備開始,商務談判的談判每一個環節都很重要,其中報價更是技巧談判鏈條當中的重中之重,毫無疑問,優秀價格雖然不是商務談判的全部內容,但是談判毫不夸張地說,報價能主導一場談判。技巧
基本上每―場談判都會用大部分的優秀時間來談論價格,而大多數不歡而散的商務談判往往都是因為在價格上能達成一致。在價格談判中,談判賣家都是技巧希望價格高,而買家則是優秀希望價格低。這就會導致談判雙方的商務利益發生沖突,如果想要在談判中贏得更多的談判利益,就需要知道談判中關于報價中的技巧技巧。
總結關于價格談判的技巧,主要有以下幾點:
第一,報的價格要優于自己預期的價格。每個人都是消費者,在買東西的時候,價格是影響我們是否購買的重要因素。比如在生活中,著名品牌的商品比一般品牌的商品要貴很多,但是依舊會有很多人買.這就是因為人們都相信“一分錢一分貨”,即價格貴自有價格貴的道理。
如果你在報價的時候報得過低,對方或許就會懷疑你的產品是不是有問題,而這往往會影響他與你合作的意愿,人們去買東西時,買到的商品的價格往往要比報價低一些,這主要是因為,人們在問過價格之后,都會適當的還價,而店主也會作適當的讓步。在談判中.一般最后成交的價格一定是介于雙方報價的中間價。比如,商家報價100元民幣而你報價80元人民幣,那最后成交的價格大概就是在90元人民幣左右。
你開出的價格一定要優于你預期的價格。這條談判技巧在生活是很常見的,當然,商家在報價的時候,也不要讓別人覺得你是漫天要價;報價優于預期價格,會為你在談判中爭取到很大的空間讓你獲得更多的利益。
談判是―種讓步的藝術,成功的談判就是在讓步中獲個優于預計價格的價格。會給你的談判創造很大的讓步空間。因此,如果你是買家,在報價的候,可以把價格報得比你預計的價格略低一些;如果是賣家,可以把價格報得略高―些,這樣最終的成交價格才有可能讓你滿意。當然,不能差得太離譜,這樣會把客戶嚇跑。
第二,不要接受第一次報價。報價中還有一條不容忽視的潛規則,那就是不接受第一次報價。若你第一次就接受了對方的要求,會讓對方覺得自己報價低了,產生悔意,甚至可能讓價格談判陷入僵局。
第三,盡量讓對方先報價。
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