開設少兒英語暑假班如何設計方案?少兒暑假那么,下面請參考公文站小編給大家整理收集的英語少兒英語暑假班方案,供大家閱讀參考。班課
少兒英語暑假班方案1 一、少兒暑假家長客戶資源采集篇
從xxxx年起,英語國家在中普遍開設了英語課程,班課 由于小學師資力量差,少兒暑假教學時間短,英語缺乏經驗,班課教學方法老套、少兒暑假效果差,英語少兒英語培訓學校如雨后春筍一般誕生。班課到今天,少兒暑假少兒英語培訓機構,英語少兒英語市場未來的班課 發展空間仍然很大,但是,進入市場的由于大多已經通過廣招生員樹立了品牌效應,持續的口碑傳播和影響積累,所建立的市場領先者地位的威脅,使得本地英語培 訓市場上的新進入者,在強手林立的市場環境中,無論是招生和宣傳、建立聲譽,都顯得尤為艱難。已經成為英語教育培訓大市場上的重要組成部分,彼此間的市場 競爭已經越來越激烈了。
首先,營銷咨詢團隊和L總坐下來,認真的分析了一下市場:
T市是一個在一場聞名于世的大地震后廢墟里建立起來的城市,工業比較興盛,大街上奔跑的豪車據說比省會城市還多,老百姓手中有錢,也重視教育,價格的問題并非首要關注問題,家長們更關注的是孩子的教學質量與特色、培育效果等方面。當時,擺在我們面前所面臨的緊迫問題是,對于一個中型地級市市場(以200萬人口為限)的新進入者來說,全市有近200家少兒英語培訓機構,從EF到階梯英語這些都有,以及本地最大的英語,都已經在市場上各自占據了相當份額。
A培訓機構主要針對小學英語培訓及學前英語啟蒙市場,校董L總為大學英語教師,專業性及教學指導應相當到位,教學環境也較好,具有獨立語音室,但是培訓老師比較青澀,加之寒假后開始招生,檔期不好,導致了2個月來打了不少廣告,卻僅招了14個學生,連支付房租都還不夠。從長期來說,培訓機構是一個靠產品和運營管理立身的行業,然而從短期來說,則需要靠營銷立足。而對于一個新英語培訓學校來說,其投資回報有一個過程,如果在一年至一年半內,仍然不能達到一定規模生源,收回成本,則生存堪憂。二、定靶組隊,完善基礎建制工作A培訓機構面臨的,是很多中小城市新培訓機構共同面臨的問題:少兒英語的市場競爭已經越來越激烈,媒體廣告效應越來越低、新校招生面臨較大的不信任、和學校聯合做活動需要很好的社會資源,如何在市場中樹立腳跟?凡欲大戰,必先確定目標,首先請校 董L先生作了一個財務測算,測算后得出如下結果:該校正常同時授課容納能力為200人左右,最大容納能力為300人左右,而只有達到100人以上的招生規模,學校才能夠度過盈虧平衡點,進入盈利狀態。隨后,我們將目標定為利用2~~3個月的,至暑假期間超越盈虧平衡點(100人規模),實現正常運營。同時又對前期的營銷模式進行分析:經過2個月的招生,包括報紙廣告、各小學聯系免費講課,投入費用和社會資源都已經較大,卻僅僅收獲了14名生員,還包括靠關系介紹進入的學員,效果之差,可以略見一斑。原因有三:1、當時4月份,處于培訓學校的傳統淡季,各培訓學校生源都很少;2,新學校采用傳統報紙廣告招生方式,效果較差;3,本地200所培訓學校,競爭激烈,新學校更不容易贏得信任,4,僅依一味依靠廣告招生,缺乏地面銷售隊伍的有力配合。我和L總取得共識,僅依托傳統報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式,來開辟生源已經遠遠不夠,市場競爭激烈,廣告轟炸的硝煙彌漫過去后,我們還是必須采用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源,與競爭對手進入短兵相接的 白刃戰 。我們首先在本地的招聘報紙上廣告招聘,經過三輪面試,初步確定了2名銷售團隊團隊主管,進而通過充分利用當地大學的大學生力量,通過以 就業實習項目 的 包裝名義,取得各大學院校系主任或有關部門的合作,達成了提供應屆畢業大學生利用空余時間到學校來實習的合作協議,這樣,一只由專職人員為核心,兼職人員 為依托的團隊,就初步組建起來了,我們安排人員通過各種培訓材料,進行了多方面的直銷培訓、考核,并針對性的確立了績效考核目標及日常管理機制,導入、建 立了晨夕會制度。同時,我們對學校的背景進行了重新梳理,將學校的培訓產品進行了重新定位,舍棄并無優勢的商務英語及四六級英語培訓,定位于 五星級的英語培訓 ,并提出了 少兒英語培訓也要倡導五星級 ,以及 五星級少兒英語培訓機構 的理念:標準一、是否為精品小班授課?;標準二、是否采取趣味互動教學?標準三、是否專業專職教師?;標準四、是否能提供標準語音環境?標準五、是否能提供全英文式授課? 這個較高的機構自身市場定位,一下子把本培訓機構與T市市場上的培訓機構的宣傳拉開了距離,準確的傳達了差異性。而在實行較高的品牌化包裝的同時,我們則考慮新學校招生難度,比照其他培訓學校的課程,定價略高,而折扣更大,從而實現了:1、 課程定價比其他培訓學校稍高,維護了自身 星級培訓機構 的品牌形象;2、 而折扣后的實際銷售價格比其他學校略低,給報名學員家長以實惠;高價格,好折扣,這樣的一個定價策略,自然對報名者產生了極大的誘惑力。這個課程定價策略隨后也被證明是成功、準確的定價策略。少兒英語暑假班方案2 一、班級情況分析我班幼兒經過兩個星期的暑假班的培養與訓練,已經有了初步的常規意識。但全班幼兒大部分是獨生子女,不知道謙讓,合作,在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面較弱。針對以上情況,本學期我們將重點以培養幼兒良好的常規習慣,增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力。在工作中加強個別幼兒的指導,通過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來,讓幼兒得到體、智、德、美全面發展。二、具體目標、措施(一)保育工作目標:1、逐步適應幼兒園環境,情緒穩定。2、在老師的指導下,學習正確使用小勺進餐、使用小毛巾和水杯、穿脫和折疊簡單的衣服、穿脫鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨立大小便等。3、養成飯前便后洗手、飯后擦嘴、漱口、經常喝水的生活、衛生習慣。4、引導幼兒了解必要的安全保健知識,學習保護自己。措施:1、能高高興興上幼兒園,自己走進活動室。2、學習盥洗,穿、脫衣服的順序和基本技能。3、認識自己的日常用品,知道物品的固定擺放位置。4、認識安全標志,明確行為規范。(二)健康領域目標:1、愿意參加戶外游戲活動和體育鍛煉,動作比較協調,對外界的適應能力逐步增強,對參加體育活動感到愉快。2、在有趣的活動中,組織幼兒學習隊列]隊形和基本體操,增強體質,促進幼兒身體、機能的全面協調發展。3、激發幼兒堅持鍛煉的興趣,培養幼兒不怕寒冷的意志品質,提高幼兒機體對自然環境的適應力和對疾病的抵抗力。4、在體育活動中,培養幼兒遵守規則、謙讓合作、勇敢頑強、愛護器械等良好品質。措施:1、通過有趣味的體育游戲和戶外活動,培養幼兒積極參加集體活動,多交新朋友,保持愉快的心情。2、采用幼兒喜聞樂見的游戲,發展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬、攀登等基本動作。3、學習各類體育器械的玩法,了解保護方法,有基本的安全保護意識。4、每天保證兩小時戶外活動。(三)社會領域目標:1、愿意參加各項有益的游戲和活動,并感到快樂。2、喜歡與親人、老師、同伴交往,逐步體驗到與人交往的樂趣。3、逐步學會使用一些文明禮貌用語: 早 、 好 、 再見 、 謝謝 等。4、知道遵守游戲規則和集體規則:不擾亂別人或集體的活動;分清自己和別人的東西,不亂拿別人的物品;學習謙讓,不獨占和爭奪玩具;愛惜糧食、圖書、玩具,用完會放回原處。5、在成人和老師的鼓勵下,愿意做一些力所能及的事。措施:1、通過 教師節 、 中秋節 、 重陽節 、 國慶節 、 元旦節 等節日,進行相關教育,培養幼兒關心他人、熱愛祖國的情感。2、讓幼兒參與環境創設,體驗勞動帶來的快樂,感受與人合作的快樂。3、鼓勵并提供機會讓幼兒做自己力所能及的事,培養幼兒自我服務能力。4、通過活動區活動和游戲,讓幼兒理解并遵守游戲規則和社會秩序。(四)語言領域目標:1、樂意、并自然和大方地與自己的親人、老師和同伴說話。2、愿意傾聽成人和同伴講話,聽懂講話的主要內容。3、能聽懂簡單的語言指令,并按語言指令行動。4、樂于用簡單的語句表達自己的請求和愿望。5、樂意模仿成人和教師的發音,學習感到困難的發音,愿意學說普通話,逐步能聽懂普通話。措施:1、與幼兒一起閱讀幼兒書刊,培養良好的閱讀習慣。2、創設語言角,培養幼兒對文字的興趣,學習禮貌用語和交往禮儀。3、通過學詩歌、聽故事、講述、傾聽等語言活動,培養幼兒愛動口,發展幼兒口語表達能力。(五)科學領域目標:1、在成人的帶動和引導下,對周圍環境中有趣的事物和現象產生興趣。2、愿意嘗試用視、聽、聞、觸等各種感官發現和認識常見事物和現象。3、愉快地參加一些有簡單、有趣的游戲和操作活動,并能進行簡單的分類、比較。4、喜歡到戶外接觸大自然,在成人的帶動、引導下對自然現象產生興趣,認識一些常見的動物、植物的名稱和明顯特征,知道要愛護動植物、珍惜水資源、保持環境清潔等。措施:1、在認知區多投放可操作性強的材料,供幼兒探索,發展幼兒思維能力。2、在日常生活中學習數數、找圖形等,并能進行簡單的分類、比較。3、在活動中,讓幼兒通過看、聽、聞、操作材料等形式,引導幼兒發現和認識常見事物和現象。(六)藝術領域目標:1、能初步感受并喜歡環境、生活和藝術中的美。2、愿意參加唱歌、舞蹈、美術等藝術活動,在活動中大膽地表現自己的情感,并能用自己喜歡的方式表現藝術活動。3、認識三種以上顏色和常用的美術工具、材料,并學習表現、塑造簡單的物體形象。4、愿意和同伴一起娛樂、表演。措施:1、設置 表演角 ,提供打擊樂器等材料,發展幼兒感受力。2、美工區投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等,培養幼兒創造力、動手能力和對美的感受力。3、經常給幼兒提供表演的機會,培養幼兒表演欲和膽量。4、通過觀看影碟、唱歌、律動、歌表演、舞蹈等活動形式,讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。(七)家長工作目標:1、出版好 家長園地 ,指導家長做好教育工作,爭取家園同步一起教育孩子。2、做好家園聯系工作。對幼兒家庭情況進行了解,與家長溝通,幫助家長明確自己所應承擔的義務,并能積極配合老師建立對幼兒統一的教育思想和教育方法。3、請家長配合主題,有目的的帶孩子參加社會實踐活動。
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