1878年,美國美分約瑟夫 普利策以2500美元買下了圣路易斯市的報業《電訊報》,不久又與《郵報》合并為《圣路易斯郵報快訊報》。普利為了吸引讀者,策借他的力使力用每份報紙只賣一美分。該低價營銷舉措迅速打開了報紙銷路,美國美分普利策也很快成為同業中的報業佼佼者。然而好景不長,普利后來報紙銷售量一天天下降,策借到最后連生存都成了問題。力使力用
普利策經過調查后發現,美國美分市場上一美分硬幣十分短缺,報業人們手上沒有零錢,普利就只好不去買《圣路易斯郵訊報》了。策借
找到癥結后,力使力用普利策想出一個 借力使力 的辦法。他親自去了位于費城的美國聯邦鑄幣廠,兌換回了10麻袋一美分硬幣運回圣路易斯,然后游說商家采用 零頭價 促銷策略,讓每件商品的售價都比原價少賣一美分,比如將原價10美元降為9。99美元。這個辦法不僅使商品的銷售速度大大加快,商家也從中獲取了更多利潤,市面上的一美分硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢后,《圣路易斯郵訊報》銷售量驟然上升。
憑著獨樹一幟的營銷策略,普利策獲得了極大,被譽為創辦現代美國報紙的先驅者和示范者。根據他去世前的遺囑,于1917年起設立了普利策獎,該獎目前已成為全球新聞界的一項最高榮譽獎。
記住普利策的感言: 誰獨到的思維,誰就會獲得成功的機遇。思維越獨到,獲得成功的機遇就越大,這是一條亙古不變的真理。
人與人最大的區別不在于高矮胖瘦,而在于頭腦,在于思維。約瑟夫 普利策的成功就得益于他智慧的頭腦 一美分的營銷策略,正是他與眾不同的思維,才使他的報紙營銷起死回生,并被譽為現代美國報紙的先驅者和示范者。很多時候,當遭遇挫折、失敗時,并不是我們不夠優秀,而是沒有找到營銷的策略。
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