以下是保健美文閲讀網小編整理的關于保健品行業年終的內容，更多內容請進入美文閲讀網工作總結欄目查看。品行

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篇一：保健品工作年終總結

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一、業年市場分析。終總年度銷售計劃制定的保健依據，便是品行過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我們采用的業年工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的終總優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，保健我們可以從中了解市場競爭的品行格局及態勢，并結合企業的業年缺陷和機會，整合和優化資源配置，終總使其利用最大化。保健比如，品行通過市場分析，業年我們很清晰地知道了方便面的市場現狀和趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 www.lxread.com

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神 綱領，是營銷工作的方向和 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我們制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： www.lxread.com

1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷化，生活營銷化 。 www.lxread.com

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 美文;www.lxread.com

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

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營銷思路的確定，我們充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

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三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目標的呢? (樂享閱讀網 www.lxread.com)

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

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3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

比如，我們根據企業保健產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

銷售目標的確認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。 美文;www.lxread.com

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我們根據方便面行業的運作形勢，結合多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略： 美文;www.lxread.com

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。 www.lxread.com

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征： www.lxread.com

(一)、促銷體現 聯動 ，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

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(二)、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。 美文;www.lxread.com

(三)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 www.lxread.com

5、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我們胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

五、團隊管理。在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內容： (樂享閱讀網 www.lxread.com)

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，2016年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。 美文;www.lxread.com

2、團隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

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(一)、健全和完善規章制度，從企業的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員 三個一 日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。 美文;www.lxread.com

(二)、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

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(三)、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的 鐵血團隊 。

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六、費用預算。我們所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我們所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，我們可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

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我們在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

年度銷售計劃的制定，我們達到了如下目的： (樂享閱讀網 www.lxread.com)

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 www.lxread.com

4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

篇二：保健品年終工作總結 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

保健品年終總結上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：

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一、工作回顧 www.lxread.com

(一)召開公司全體成員大會 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。

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2、對市場進行了調查。 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

3、確立了有效的團隊管理措施。 美文;www.lxread.com

二、取得的成果 www.lxread.com

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。

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三、存在的不足與問題 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

1、對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。 美文;www.lxread.com

2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。

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3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。 www.lxread.com

四、未來努力方向 (樂享閱讀網 www.lxread.com)

1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。 美文;www.lxread.com

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時一些可行性不大的渠道。 美文;www.lxread.com

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。 樂享閱讀網Www.Lxread.coM

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。 www.lxread.com

5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

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