若羽臣
近年來 ,若羽入占代運營公司普遍試圖擺脫過去對淘系電商的做自強依賴,先后孵化自有品牌業務 ,有品以追求更高的牌收自主權及利潤率。
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界面新聞 | 程璐
界面新聞編輯 | 宋佳楠
4月28日 ,比再品牌電商服務商若羽臣公布了2023年年報以及2024年第一季度的賣水人業績數據 。去年公司實現營收13.66億元 ,若羽入占較上年同期增長12.25%;歸屬于上市公司股東的做自凈利潤為5429.05萬元 ,較上年同期大增60.93%。有品
這家最初幫品牌運營電商旗艦店鋪的牌收公司,目前有品牌管理 、比再自有品牌及代運營三大業務 。賣水人代運營業務仍占據大頭 ,若羽入占但占比已持續下降。做自財報中收入利潤的雙增,主要得益于前兩項業務。
進入2024年第一季度 ,其增勢延續 ,營收實現3.72億元 ,同比增長31.68% ,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1282.12萬元,同比增長86.40%。這當中自有品牌業務營收同比增長50.12%,在總營收中的占比提升至21.05%;品牌管理業務所占比例達到31.04%。
成立于2011年的若羽臣,用9年時間實現了掛牌深交所。近年來 ,以若羽臣、寶尊電商 、麗人麗妝為代表的代運營公司 ,都不再滿足于“賣水人”身份,試圖擺脫過去對淘系電商的強依賴,先后孵化自有品牌、品牌管理業務 ,以追求更高的自主權及利潤率。
特別是隨著電商從增量時代走向存量時代 ,傳統貨架電商面臨著用戶、GMV(商品交易總額)增長放緩的壓力 ,反而是社交內容電商高速發展 。行業內的競爭加劇,無疑給品牌管理公司提出了更高的精細化運營要求 。
為了擺脫業務模式單一的風險,2020年起 ,若羽臣開始加快了對新興電商平臺的服務滲透,并推出自有品牌、不斷加大投資,試圖進入行業價值鏈上游。
品牌管理業務方面 ,若羽臣會負責品牌方的銷售運營及營銷推廣 ,并掌握合作區域的銷售定價權 。這一業務的利潤來源于銷售收入、采購成本及各項費用的差額 。目前其品牌客戶包括寶潔、拜耳 、強生、賽諾菲等 。
除了與成熟品牌商合作,該公司還孵化了“綻家”“悅境安漫”等自有品牌,并靠銷售和分銷來直接獲得利潤。2023年 ,其自有品牌在天貓、抖音 、小紅書等多個渠道保持雙位數增長,占總營收比重也在提升 。
公司傳統的代運營業務也在持續,主要為品牌方提供品牌定位、店鋪運營 、整合營銷、數據挖掘 、供應鏈管理等服務。
從母嬰領域起步,目前若羽臣已涉足大健康 、美妝個護、食品飲料等多個快消品領域。據財報披露,2023年該公司在天貓平臺(天貓商城 、天貓國際 、天貓超市)的銷售占比達到5成,這也意味著淘系之外的營收占比已接近一半 。
具體到品類方面,若羽臣的美妝個護類銷售占比四成,占據大頭 ,家用清潔 、母嬰、保健類產品的銷售占比分別達到19.42% 、16.2%、16.14%。
和不少互聯網公司一樣 ,面對激烈的市場競爭和經濟下行趨勢 ,若羽臣也采取了降本增效的措施,嚴格控制各項成本支出,人力成本、銷售費用及管理費用、倉儲物流費去年均實現同比下降。在業務層面 ,其也對現存品牌進行盤點和瘦身 ,把主要資源留給核心品牌。
上述動作促使該公司毛利同比增長達34.47% ,整體毛利率提升近7個百分點,賺錢能力有所增強。
面向即將到來的AI電商時代 ,若羽臣也依托AI技術開發出一系列營銷輔助工具,加大如ChatGPT或類ChatGPT等技術的應用范圍和力度 ,以提升品牌營銷能力。此外 ,該公司希望用AI幫品牌及平臺優化供應鏈管理,提高庫存周轉率和物流效率 。