若羽臣
近年來 ，若羽入占代運營公司普遍試圖擺脫過去對淘系電商的做自強依賴 ，先后孵化自有品牌業務 ，有品以追求更高的牌收自主權及利潤率 。
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界面新聞 | 程璐
界面新聞編輯 | 宋佳楠
4月28日 ，比再品牌電商服務商若羽臣公布了2023年年報以及2024年第一季度的賣水人業績數據 。去年公司實現營收13.66億元 ，若羽入占較上年同期增長12.25%；歸屬于上市公司股東的做自凈利潤為5429.05萬元 ，較上年同期大增60.93% 。有品
這家最初幫品牌運營電商旗艦店鋪的牌收公司 ，目前有品牌管理、比再自有品牌及代運營三大業務 。賣水人代運營業務仍占據大頭 ，若羽入占但占比已持續下降 。做自財報中收入利潤的雙增，主要得益于前兩項業務。
進入2024年第一季度 ，其增勢延續 ，營收實現3.72億元 ，同比增長31.68%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1282.12萬元，同比增長86.40% 。這當中自有品牌業務營收同比增長50.12%，在總營收中的占比提升至21.05%；品牌管理業務所占比例達到31.04% 。
成立于2011年的若羽臣 ，用9年時間實現了掛牌深交所 。近年來，以若羽臣 、寶尊電商、麗人麗妝為代表的代運營公司 ，都不再滿足于“賣水人”身份 ，試圖擺脫過去對淘系電商的強依賴，先后孵化自有品牌 、品牌管理業務 ，以追求更高的自主權及利潤率 。
特別是隨著電商從增量時代走向存量時代 ，傳統貨架電商面臨著用戶 、GMV（商品交易總額）增長放緩的壓力，反而是社交內容電商高速發展 。行業內的競爭加劇，無疑給品牌管理公司提出了更高的精細化運營要求 。
為了擺脫業務模式單一的風險 ，2020年起，若羽臣開始加快了對新興電商平臺的服務滲透，并推出自有品牌、不斷加大投資 ，試圖進入行業價值鏈上游 。
品牌管理業務方面 ，若羽臣會負責品牌方的銷售運營及營銷推廣 ，并掌握合作區域的銷售定價權 。這一業務的利潤來源于銷售收入、采購成本及各項費用的差額 。目前其品牌客戶包括寶潔 、拜耳 、強生 、賽諾菲等 。
除了與成熟品牌商合作 ，該公司還孵化了“綻家”“悅境安漫”等自有品牌，并靠銷售和分銷來直接獲得利潤 。2023年 ，其自有品牌在天貓 、抖音、小紅書等多個渠道保持雙位數增長 ，占總營收比重也在提升 。
公司傳統的代運營業務也在持續 ，主要為品牌方提供品牌定位、店鋪運營 、整合營銷 、數據挖掘、供應鏈管理等服務。
從母嬰領域起步 ，目前若羽臣已涉足大健康 、美妝個護 、食品飲料等多個快消品領域。據財報披露，2023年該公司在天貓平臺（天貓商城 、天貓國際 、天貓超市）的銷售占比達到5成 ，這也意味著淘系之外的營收占比已接近一半 。
具體到品類方面 ，若羽臣的美妝個護類銷售占比四成，占據大頭 ，家用清潔、母嬰 、保健類產品的銷售占比分別達到19.42% 、16.2% 、16.14% 。
和不少互聯網公司一樣 ，面對激烈的市場競爭和經濟下行趨勢 ，若羽臣也采取了降本增效的措施 ，嚴格控制各項成本支出 ，人力成本 、銷售費用及管理費用 、倉儲物流費去年均實現同比下降 。在業務層面 ，其也對現存品牌進行盤點和瘦身 ，把主要資源留給核心品牌 。
上述動作促使該公司毛利同比增長達34.47% ，整體毛利率提升近7個百分點，賺錢能力有所增強。
面向即將到來的AI電商時代 ，若羽臣也依托AI技術開發出一系列營銷輔助工具 ，加大如ChatGPT或類ChatGPT等技術的應用范圍和力度 ，以提升品牌營銷能力。此外 ，該公司希望用AI幫品牌及平臺優化供應鏈管理 ，提高庫存周轉率和物流效率 。
