喜臨門
床墊收入創公司內部新高，凈利大宗業務渠道也有望追平經銷渠道 。漲成
藍麗琦 ·
喜臨門公司外景 。床墊（圖片拍攝）
界面新聞 | 藍麗琦
4月25日晚間，收入軟體頭部企業之一喜臨門（603008.SH）發布2023財報 。突破財報顯示 ，億酒公司實現營業收入86.78億元 ，店渠道持同比增長10.71%；歸屬于上市公司股東的喜臨續凈利潤為4.29億元，同比增長 80.54% 。門年
凈利潤大漲8成 ，凈利這是漲成建立在2022年凈利下滑近6成的前提下 。2022年同期的床墊歸母凈利潤僅有2.38億元 ，同比2021年下滑57.49% 。收入
但2022年行情急轉直下 、2023年恢復不足已是家居行業共識 。在上游房產行業萎靡的背景下，喜臨門還能實現利潤大增是超乎意料 ，資本市場也給出相應的反饋 。
截止4月26日收盤 ，喜臨門報價17.75元/股 ，日漲幅4.66% ，總市值67.27億元 。
分紅方面 ，喜臨門計劃2023年度向股東每10股派發現金紅利人民幣5.00元（含稅） 。財報顯示 ，若以截止財報披露日的總股本3.78億股為基數計算 ，預計派發現金紅利1.89億元（含稅），占2023歸母凈利潤4.18% 。
從產品收入來看 ，喜臨門的床墊收入首次突破50億元 ，創公司歷史新高。財報顯示 ，床墊收入增長23.94%至50.16億元 ，2022年同期為40.48億元 。
其次 ，軟床配套收入26.61億元 ，出現1%的微幅下滑；沙發收入下滑14.63%至7.7億元 ，已經是自2022年以來連續兩年倒退 ，歷史最高是2021年的10.54億元 。
從渠道收入來看 ，2023年喜臨門的經銷業務收入36.86億元 ，同比增長僅2%，增長乏力；但大宗業務和線上銷售收入均出現1成以上的增長 。
財報顯示，喜臨門線上銷售收入18.03億元 ，同比增長22%；大宗業務收入30.89億元 ，同比增長16.6% 。
大宗業務的增長主要得益于喜臨門對酒店渠道的開拓 。喜臨門在財報中表示 ，2023年持續突破規模TOP60連鎖酒店 ，也為大郵輪等提供了床墊煥新服務 。
相比起高杠桿的住宅行業，酒店業態的現金流極為穩定 。酒店營收現金均為日結算而無需賒賬，酒店的預算管理也更為透明、標準 。在旅游業態持續向好的當下 ，酒店也被投資市場“戲謔”為最好的歸宿 ，逐漸被投資人視為長期資產配置的重要組成部分 。
細看喜臨門的財報 ，截止2023年底 ，酒店合作業務組合的長期應收款也僅有3389.32萬元 ，公司預備壞賬準備169.47萬元 ，計提比例僅有5% 。
2024年喜臨門仍持續在酒店渠道發力 。4月24日，喜臨門在由中國飯店協會舉辦的中國飯店文化節現場，發布新品牌AISE寶褓 ，喜臨門稱之為“智慧睡眠生態品牌” 。
在新品牌發布現場 ，喜臨門還與酒店、家居賣場等多個領域的頭部企業 ，啟動AISE寶褓俱樂部開源計劃。
在喜臨門官方列舉的酒店合作名單中 ，就有洲際酒店（IHG.N） 、萬豪國際（MAR.O） 、錦江酒店（600754.SH） 、華住（HTHT.O）、首旅酒店（600258.SH）、東呈集團 、尚美 、亞朵（ATAT.O）、開元酒店集團 、君亭酒店集團（SZ301073）控股的君瀾等10家頭部酒店集團，可謂占盡渠道優勢 。
喜臨門相關人員向界面新聞透露 ，新產品已經陸續進入合作方 ，酒床渠道業務人員在持續跟進 。
回歸到產品本身 ，AISE寶褓的賣點在于觸點式空氣彈簧按摩矩陣 。較為有趣的是 ，為了收集公司內部人員 、合作伙伴的反饋 ，喜臨門在公司總部專門提供了產品體驗室 ，設置1小時的時長 ，觀察試驗者在試驗過程中是否進入睡眠 。
但在經銷 、零售渠道上 ，AISE寶褓上市的速度還沒有那么快 ，因此喜臨門方面還沒有公布零售價 。屆時沒有了酒店渠道的“庇護” ，產品將直接面對當下嚴格的消費者檢驗。
回顧最近三年喜臨門在酒店渠道的開拓，在其他同行都在卷經銷模式 、外銷OEM模式的競爭下 ，喜臨門依靠總部紹興的資源優勢，順利搭乘酒店家具的東風 。
2020年9月 ，喜臨門在首屆中國民宿酒店行業發展會峰會上露臉，推出床墊30天免費試用活動 ，并面向民宿 、酒店提供定制化解決方案 。
2021年 ，喜臨門與攜程達成戰略合作共同推出“深睡房” ，宣布正式進入酒店市場 。隨后 ，喜臨門與中國飯店協會正式簽署戰略合作協議 。
2023年 ，喜臨門摘得中國飯店協會首次聯名 ，推出4款酒店睡眠品牌 。再到如今 ，新品牌已經獲得10家頭部酒店背書。
但喜臨門的野心還不止于此 。公司在財報中表露 ，仍在持續發展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外 ，積極開拓大型國際酒店集團客戶 ，甚至是酒店式公寓客戶 ，建立長期合作關系。
喜臨門的價格區間也確實能面向更多酒店 、公寓類客戶 ，有低至1000元的電商渠道爆款床墊 ，也有不對外公開售賣的數十萬元單價的高端產品 。
