1995年出生5張議云初中開始創業，大學參加創業比賽獲得投資人關注。后創互聯如今，業者移動他研發的真懂兼職APP“口袋兼職”正在內測，即將上線。談盈

談起移動互聯網和產品5他完全不像一個95后大學生。后創互聯他表示58同城、業者移動智聯招聘等大咖只是真懂占據了PC端，移動端的談盈兼職市場還是一片藍海。而當詢問盈利模式時5他反問，后創互聯“微信盈利了嗎？陌陌盈利了嗎？真正懂移動互聯網的業者移動，從來不談盈利。真懂”

不過對于發展速度，談盈張議云坦言有點超出他的預想了。“幾個月前，我還是大三學生，現在幾百萬的投資砸過來，叫我們開公司做產品。”他搖了搖頭，笑著說，“有點太快了”。

誤打誤撞進入“廣州創業圈”

“我之前是想好好讀完大學的，沒想過創業。”極豆科技CEO張議云說，讀大學前一直小打小鬧在搞一些創業項目，所以想好好讀大學順利畢業。不過，這一切在參加完“2014聯通沃派創新創業大賽”后發生了改變。

張議云和他的團隊針對大學生與商家在找兼職信息不對稱，設計了一款“口袋兼職”APP，并獲得獎項。不久后，就有投資人找上門來了。

之所以選擇兼職APP作為創業方向，是因為張議云有個合伙人在傳統兼職行業做了5年，他們發覺現有的兼職網站存在著偏向解決C端(即學生)，而幾乎忽略了B端(招聘方)需求的問題。對此，他們從差異化出發，產品設計注重解決招聘方痛點。

張議云和他的團隊通過調研發現，目前廣州的兼職招聘方主要有四類公司，即廣告傳媒、活動策劃、勞務派遣中介和人力資源公司。他們有很大的招聘需求，但這些傳統兼職招聘公司普遍存在三個痛點：一是，需要電話短信人工通知，一年花費開支就達到了4億元；二是，報名信息篩選難度大，頁面體驗不流暢；三是，兼職需求通常緊急，及時性跟不上。

“但如果使用口袋兼職APP，招聘企業只需要拇指輕松點幾下，就可以發送招聘信息，節約話費開支。同時，可以用APP對簡歷進行關鍵詞篩選。而通過LBS定位功能，可以快速找到附近的學生。”在張議云看來，互聯網的核心是人，最大程度地降低人與人之間的連接成本。，招聘方只需要在公司拍幾張照片，傳到APP上，然后錄一段關于招聘要求的錄音，招聘信息非常清晰明了。

對于C端的學生，使用口袋兼職APP，也可以快速有效地找到心儀的兼職工作。學生用戶可以在這個平臺上進行社交，對兼職企業和老板進行點評。

目前，兼職口袋APP已經拿到了近兩百萬元的天使投資，即將上線。據張議云表示，PreA輪的投資正在洽談中。

劍走偏鋒鬼馬營銷

這并不是張議云的第一次創業。1995年出生的張議云，從初中就開始創業，這一創業根本停不下來。

13歲時，他開始自學編程，編寫了一個木馬程序，利用這個“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。他笑著對記者說，“往酷炫了說，我是黑客出身。”

編寫木馬程序的過程中，他在網上結識了全國各地的網絡極客愛好者，很多人向他詢問編程技術。張議云轉念一想，何不開設一門在線課程，教大家如何攻擊網站，如何反攻擊。于是，他和幾個網友一起做了一套美名其曰“網絡安全防控”的課程。采用會員制的形式，最高峰會員有近千人。“其實，這個是劍走偏鋒。那個時候，網絡上也沒什么人管，我們每個月的收入能夠達到一萬多元。”

高考后的暑假，他關注到一個完成任務領懸賞的網站。網站上公布著各種信息，用戶通過QQ群來推送某個產品的廣告，發送后依據QQ截圖來獲得傭金收入。張議云在實踐中發現，QQ群發廣告，一是很難入群，二是只要發廣告就很容易被踢出。于是，他開發了一款叫“威客達”的軟件，1分鐘能生成5個QQ群的截圖，賺了不少錢。此后，他把這款軟件放到了淘寶上去賣，并且發展出了四五百家代理。

而在大學期間，他又做起了微博營銷。他注意到某大型電商網站有一個營銷平臺，類似于現在的“說”、“蘑菇街”，個人通過營銷手段將用戶轉移到電商頁面即可獲得傭金。

于是，他利用微博為某款榨汁機做推廣，每天在博客上發布三篇關于養生、榨汁機食譜等相關的文章。經過三個月的運營，這個博客了高達幾十萬的閱讀量。然后，在文章的末尾將產品的鏈接植入，獲得產品的購買轉化率。

看好兼職移動市場

“我沒有商業計劃書，就是口頭去和投資人談的。”當記者提出想看一下他的商業計劃書時，他給出了一個出人意料的答案。

張議云說，最開始的一家天使投資只有十幾萬，是比賽結束后找上門的。當時團隊對于這些投資入股完全不懂，認為十幾萬也相當可觀了。當對方提出要占50%的股份時，他們也沒有拒絕。而就在即將要和第一家投資人簽約的上午，另一家投資人通過找到了張議云。

“我就當去認識一個新朋友，沒想過會拿到更大資金的投資。”張議云說，因為當時已經和第一家約好下午要簽約了。不過，在和第二家投資人溝通過程中，張議云發現這個投資人對于招聘行業非常了解，而且兩人對于移動互聯網的達成共識。“我們都認為，雖然現在58同城、智聯招聘這些大佬占據著招聘市場PC端，但兼職招聘市場的移動端還是一片藍海。”

沒有商業計劃書，張議云拿到了第二個投資人近二百萬的投資。后來，張議云才知道，這個投資人正是比亞迪的高管。此前，他還投資了一個招聘網站——測聘網。測聘網的特色在于，網站會通過問題測試將應聘者的各方面特征數據化呈現，傳送給招聘方。通過測試和大數據，招聘方能夠智能地找到應聘者。

談及移動互聯網對于傳統行業的沖擊，張議云認為，與其說傳統行業要轉型涅盤，倒不如說移動互聯網行業去抱傳統行業的大腿。“我覺得，做兼職APP，必須要有傳統兼職領域的工作經驗，要去擁抱傳統行業，才會了解用戶痛點。”

現在的招聘市場基本分為三層，頂層是獵頭市場，挖高端人才；第二層，是58同城、智聯招聘這些綜合性的全職兼職招聘市場；第三層，才是兼職招聘市場。張議云表示，口袋兼職的目標用戶就是大一至大四的學生，我們將這些用戶培育起來，完成他們到第二層、甚至第三層的對接。據他透露，未來會和測聘網等合作，當學生用戶在畢業后找全職工作時，向測聘網推送。

而當詢問盈利模式時，張議云反問，“只有外行總是在關注盈利。真正懂互聯網的，從來不談盈利。“微信盈利了嗎？陌陌盈利了嗎？”在張議云看來，做好產品，錢什么自然會來的。他認為，移動互聯網企業不需要盈利，照樣可以上市。上市融資后，可通過其他渠道投資獲利，而產品本身根本不需要盈利。