你是面試否有談判恐懼癥？你是否害怕冒險，面試時會脫口而出： 謝謝，敢不敢談工資我接受你的面試條件！ 即使薪水少得可憐？別怕，敢不敢談工資你不是面試一個人。不少雇主承認，敢不敢談工資他們面議待遇時會刻意開出低價，面試以備對方討價還價。敢不敢談工資盡管如此，面試許多求職者仍然饑不擇食。敢不敢談工資

逃避了尷尬的面試討價還價，你卻可能為此付出了更大的敢不敢談工資代價。在 薪酬談判中誰提議誰接受 報告中，面試研究員米歇爾 馬克思（MichelleMarks）與克里斯特爾 哈羅德（CrystalHarold）發現，敢不敢談工資敢于談判薪資的面試員工年薪平均能提高5，000美元。假設兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年薪能增長5%，那么最初將起薪談到55，000美元的將比直接接受50，000底薪的要多賺63.4萬美元。

北美地區最大的在線招聘網CareerBuilder近期開展了一項調查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示，竟有49%的求職者從未還過價。

為什么呢？

逛跳蚤市場，為一件廉價貨的價格爭個面紅耳赤，這似乎是人類的第二天性了。一旦把陣地轉移到面試場合，要為最為寶貴的資產，即自己的勞動力、專業知識、人脈關系、創造力與個人技能定個價，萬事但求穩的求職者卻避之惟恐不及。用馬克思和哈羅德的話說，這些求職者認為談判過程 可能會破壞雙方關系，導致社交機制的不穩定性。 他們的終極恐懼是，哪怕只是開口談判都會丟掉飯碗。

CareerBuilder人力資源副總裁露絲瑪麗 哈伊弗納（RosemaryHaefner）對這些膽小求職者的評價只有一句， 這是他們的損失。 她進一步解釋說， 近來，越來越多的雇主表示愿意協商薪資，一半以上還做過市場調查，甚至做好討價還價的準備，可惜求職者卻連問也不問。 哈伊弗納認為，這種經濟上自毀的特性要歸咎于兩點：害怕冒險與缺乏談判技巧。她警告求職者， 愛談才會贏。 并提供了以下策略，幫助膽小者克服談判恐懼癥。

做好準備

想想你的要求和理由。打好底稿，預測東家的反應。預測你的反應。和家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應對。

撇開情緒

談判常常夾雜著嚴重的情緒因素。有時，有些人會慌張。有時會把事情過分復雜化。關鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數據。擺出事實即可。 這是我過去的成就，都寫在簡歷里了。我們面試里談過了，這就是我的價值所在。

講個

與其空口爭辯， 你們就開這么個價嗎？我可不只值這點錢。 你必須詳細闡述原因。全面看待問題，確切來講，你有多少價值？你做過什么？你能為公司直接和間接帶來什么價值？要能說出： 我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。 此法同樣適用于公司內升職或調崗談判。

換個要求

如果薪酬沒有商量的余地，那就換個可以談判的要求。你可以說。 好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎？這對我意義也很大。 我們在調查中發現，33%的雇主愿意協商靈活工時，19%愿意協商增加休假。約有15%愿意承擔員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。

適可而止

逛樓市買房時，你先報出自己的價格。也許對方會討價，你便可還價。一來二往，差不多敲定價格。面試也是如此，討價還價的回合必須有個底線。當給出報價的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經沒有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準談判就告吹了。

埋下伏筆

假如對方一口回絕，或許你的自尊心會受傷，但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作，對話的最后，你應該說， 好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件。 但為了未雨綢繆，打好基礎，你可以補充一句， 第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪？ 在職業生涯早期做好談判工作，就是為將來的鋪路。