編者按：本文轉載自貿易論壇網友“絲綢圍巾聯盟”的期間上傳文章，希望對做外貿的參加程序朋友有所幫助。原帖如下——

　　□12個月前
　　1、國際從展覽的商展規模、時間、期間地點、參加程序專業程度、國際目標市場等各方面，商展綜合專家意見，期間選定全年展覽計劃；
　　2、參加程序與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料；
　　3、國際選定場地；（一般而言，商展首次參加國際大展，期間較難取得最佳位置）；
　　4、參加程序了解付款形式，國際考慮匯率波動，決定財務計劃；
　　
　　□9個月前
　　1、設計展覽結構；
　　2、取得展覽管理公司的設計批準；
　　3、選擇并準備參展產品；
　　4、與國外潛在客戶及目標顧客聯絡；
　　5、制作展覽宣傳冊；

　　□6個月前
　　1、以廣告或郵件等進行推廣活動；
　　2、確定旅行計劃；
　　3、支付展場及其他所需服務的預先付款；
　　4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等,并準備必要的翻譯；
　　5、安排展覽期間翻譯員；
　　6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；
　　
　　□3個月前
　　1、繼續追蹤產品推廣活動；
　　2、最后確定參展樣品，并準備大量代表本公司產品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送索取樣品的客商；
　　3、將展位結構設計做最后的決定；
　　4、計劃訪客回應處理程序；
　　5、訓練參展員工；
　　6、排定展覽期間的約談；
　　7、安排展覽現場或場外的招待會；
　　8、購買外匯；

　　□四天前
　　1、將運貨文件、展覽說明書等額外影印本放入公事包；
　　2、搭乘飛機至目的地；
　　
　　□三天前
　　1、抵達，飯店登記；
　　2、視察展覽廳及場地；
　　3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；
　　4、指示運輸承包商將物品運送至會場；
　　5、連絡所有現場服務承包商，確定一般準備就緒；
　　6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；
　　7、訪問當地顧客；

　　□兩天前
　　1、確定所有物品運送完成；
　　2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；
　　3、布置展位；
　　4、將所有活動節目做最后的決定；

　　□一天前
　　1、將攤位架構、設備及用品做最后的檢查；
　　2、將促銷用品發送直接分配中心；
　　3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后簡報；
　　
　　□展覽期間
　　1、盡早到會場；
　　2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
　　3、實地觀察后盡早預約明年場地；
　　4、詳細記錄每個到訪客戶的情況及要求，勿憑事后記憶；
　　5、對于沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；
　　6、每日與員工進行簡報；
　　7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，即時處理及回應；

　　□展覽結束
　　1、監督攤位拆除；
　　2、處理商機；
　　3、寄出謝卡